Pour tout commerce qui se crée ou déjà existant, il faut se poser la question de la zone de chalandise. Cette information, autrefois réservée aux grands hypermarchés, est…
Aujourd’hui, nous recevons Sophie Charrier, chef de produit CRM et ERP au sein de l’entreprise Everwin, spécialiste des logiciels de gestion pour sociétés de services, afin de nous présenter les…
Parce que parfois une citation vaut mieux qu'on long discours, voici une sélection de citations inspirantes, qui seront enrichies au fil du temps. De quoi réfléchir et se motiver !…
Un portefeuille client, c’est quoi ? La « gestion de portefeuille » est une notion qui recouvre plusieurs dimensions. Généralement, on parle de gestion de portefeuille pour désigner la…
De la passion pour la vente et la négociation, du partage des valeurs d’excellence commerciale, de pédagogie par le terrain et…
La méthode QQOQCP est aussi appelée la méthode de questionnement. QQOQCP ou QQOQCCP est un acronyme, chacune des lettres correspondant respectivement aux questions : Qui ? Quand ? Où ? Quoi ? Comment ? (Combien ?)…
Vous allez découvrir la méthode CAP SONCAS, qui combine la force de deux méthodes utilisées lors d’une argumentation commerciale : la méthode CAP et la méthode SONCAS. Voici ci-dessous la présentation…
A la fin de cet article, vous saurez comment utiliser l'analyse SWOT de façon concrète et pragmatique : objectifs, usages, fonctionnements, analyses, exemple de SWOT efficace. Les objectifs de l'analyse…
Aujourd'hui... Vous cherchez une méthode, un plan pour prospecter efficacement et obtenir plus de résultats Vous ne savez pas toujours…
Aujourd'hui... Il vous est certainement déjà arrivé qu'un prospect ou un client vous réponde, à la fin de votre argumentaire de vente, « je vais réfléchir »... Et là,…
Définition de la méthode : Le SONCAS Le SONCAS est une méthode commerciale, ou encore une technique de vente, répandue et utilisée par de nombreux commerciaux. La méthode SONCAS…
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