6 process de top prospecteur

• Pour entamer, les spécificités de la prospection téléphonique sont analysées dans le détail. Vous allez découvrir les 10 étapes qui doivent avoir lieu avant, pendant et après vos sessions de téléprospection, pour les rendre plus performantes
• Vous enchainez avec les 5 pratiques intéressantes pour y combiner de la prospection physique. Et surtout, Jean-Pierre Giraud vous explique combien votre présence sur les lieux joue favorablement pour vous
• La vidéo qui suit, ainsi que son PDF, vous livrent un dossier très complet sur 15 modalités de sourcing : sourcing interne, avec internet, les annuaires, la presse, les publications, les événements… et sourcing externe avec l’achat, la location ou encore l’échange de fichiers. De nombreuses ressources stratégiques à exploiter.

• Ensuite, vous aborderez le sujet de la qualification. Quels sont les renseignements à aller chercher ? Ainsi que où et comment les trouver, avec 8 modes opératoires.
• La vidéo suivante et le PDF qui l’accompagne abordent un sujet important : l’outil CRM. Avec un zoom sur ses avantages et l’efficacité qu’il peut vous apporter sur les plans commerciaux et marketing. Et, si vous envisagez de vous en équiper, Jean-Pierre Giraud vous donne 10 conseils pour conduire votre choix et réussir son intégration.
• Enfin, vous le savez, pour bien progresser, il est important de mesurer ses résultats ! C’est ce que Jean-Pierre Giraud vous propose, avec le suivi de vos performances et l’étude pointue des 6 ratios les plus importants.

Au total, les vidéos de ce module traitent en 70 minutes de 40 sujets en profondeur ! Tous vont vous faire gagner un temps considérable. Les maitriser va vous permettre d’optimiser vos process de prospection et atteindre à un R.O.I. plus important, avec beaucoup moins de stress.