Conclure intensément

• En introduction, vous allez voir pourquoi conclure est une course en plusieurs étapes, et que cela veut dire être le meilleur. Vous allez plonger dans la psychologie de la conclusion, à travers 6 notions fondamentales. Ensuite, les vidéos qui suivent sont consacrées à passer le plus habilement possible à travers le parcours d’obstacles !
• Vous allez découvrir les 10 principes clés pour bien répondre aux questions de votre interlocuteur
• Vous verrez comment bien appliquer la technique du frisbee en vente. Cette technique de traitement des objections, qui permet de se sortir des pires situations, avec une grande facilité.
• Vous montrez ensuite d’un cran avec les réponses aux questions pièges, et vous approfondirez 2 techniques qui permettent de bien dégoupiller leurs manœuvres.
• Vous passerez alors à l’annonce et à la défense de votre prix ! Là, vous allez étudier en détail 5 techniques d’annonce, avec le prix jamais seul, la technique du sandwich, le saucissonnement illustré, la technique du ROI, et la technique de diversion. Puis la décomposition du coût, le petit geste commercial et l’importance de votre comportemental.

• Ensuite, vous enchainerez avec 3 techniques pour ne pas vous faire déplumer en phase de négociation:  la technique du « lest », celle du « troc » et celle de la « fermeté » (et non pas de la fermeture !).
• Vous en arriverez à la vidéo la plus importante du module, celle qui concerne votre closing. Et là, Jean-Pierre Giraud vous présentera la technique qui permet de conclure en seulement 4 questions.
• Ensuite, il vous emmènera faire un voyage passionnant avec Le Bon Usage du Silence ! Il vous donnera 10 tuyaux qui vont vous conduire à savoir bien poser le silence.
• En pré-conclusion, nous réglerez son sort à l’objection « Je veux réfléchir », avec la fameuse technique des 3 OUI.
• Et vous terminerez avec l’incontournable argumentaire de suivi/relance, que vous élaborerez autour de 6 items : un lien positif avec le passé, le rappel de la règle du jeu arrêtée, la vérification du bon impact de vos éléments, la sonde du niveau d’avancement, la reprise des choses en mains et l’obtention d’un rendez-vous de conclusion.

Au total, les vidéos de Conclure intensément couvrent 70 sujets que vous allez étudier en profondeur. Tout le travail réalisé dans ce module va vous permettre d’augmenter vos taux de transformation, et de cueillir de nombreux fruits sur le terrain. Au total, c’est 2h30 de visionnage, pour atteindre un taux de conclusion largement au-dessus de celui de vos concurrents.