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Elearning commercial Decouverte eclairante
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AccueilVente Une découverte éclairante

Une découverte éclairante

Noté 5.00 sur 5 basé sur 2 notations client
(2 avis client)

197,00€ HT

Le module Une découverte éclairante va vous permettre de construire un diagnostic commercial hyper-pointu, pour mettre en lumière tous les besoins (conscients et inconscients) de vos prospects et clients… et donc d’apporter des solutions pile-poil en face, et vendre plus ! Voir plus

Nombre d'utilisateurs (-40% dès le 2ème) :
Vous accéderez à une plateforme e-learning en ligne. Chaque licence utilisateur est unique et ne peut être partagée.
  • Description
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Description

PRÉSENTATION DE LA FORMATION

Comme son nom l'indique, le module Une découverte éclairante vous conduit à mettre en lumière et à recueillir un maximum d'éléments, facteurs de décision, chez vos interlocuteurs prospects-clients.

Decouverte eclairante mockup

CONTENUS DES VIDÉOS & PDF

module 08 pictos

E-learning sécurisé accessible sur plateforme dédiée

  • Dans la vidéo d’Introduction, vous allez découvrir la loi de proportionnalité qu’il existe chez votre prospect-client entre la conscience de son besoin et son désir de le résoudre.
  • Puis vous allez enchainer avec 3 vidéos de techniques de questionnement. Vous allez voir comment utiliser les questions en or qui vous permettent d’obtenir les infos dont vous avez besoin.
  • Vous allez apprendre à utiliser parfaitement les 4 meilleures questions au monde (que ? comment ? quel ? et quoi ?), les 5 questions à utiliser avec parcimonie (quand ? où ? combien ? qui ? et pourquoi ?), et comment bien utiliser la question fermée, qui est un véritable aiguillage dans votre découverte commerciale.
  • Puis vous allez découvrir le savoir-faire indispensable pour installer un rapport gagnant-gagnant dans votre découverte. Il s’agit de la maîtrise d’une bonne écoute.
  • Vous allez étudier en détail les 3 grands faisceaux d’une bonne découverte, et bien sûr comment les mettre en lumière : la découverte du besoin, la découverte de l’environnement du besoin, et enfin les critères de décision. Ici, vous allez clairement distancer vos concurrents.
  • Ensuite, vous vivre un zoom sur le comportemental, avec le passage en revue de 4 techniques d’entretien ainsi que 5 attitudes gagnantes, pour parfaitement huiler tout votre processus.
  • Et pour finir en beauté, Jean-Pierre Giraud vous livre son best-seller : Comment découvrir le budget de votre prospect-client dans 90% des cas, en maximum 4 étapes !

Au total, les vidéos du module Une découverte éclairante couvrent une 50aine de sujets, en 1h45. Ce module va vous permettre d’atteindre le niveau supérieur en matière de découverte, et vos prospects-clients, inspirés par cette expérience de mise en lumière, vont se sentir mieux guidés face à leurs souhaits et face à leurs problématiques. Et ça, vous verrez… ça change tout !

Avis (2)

2 avis pour Une découverte éclairante

  1. Note 5 sur 5

    Daniel R. – 11 mai 2017

    Vos vidéos sont claires, intéressantes, et vont droit au but. C’est un réel appui pour mon entreprise.

  2. Note 5 sur 5

    Laura D. – 4 décembre 2017

    Module complet et détaillé.

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