Pilotage marketing & stratégique

Dans ce module, Jean-Pierre Giraud vous accompagne dans la mise en œuvre d’outils puissants, qui constituent un véritable socle à votre action commerciale.

• Le module débute avec un focus sur 3 axes clés: segmentation, ciblage et positionnement. Vous allez découvrir comment définir quelles sont vos meilleures cibles, ainsi qu’où et comment les trouver. Vous allez également muscler votre positionnement, afin de vous rendre différenciant et attractif.
• Ensuite, avec le SWOT, vous allez conduire un véritable scanner de la situation de votre business ! Vous êtes accompagné dans un processus en 7 étapes, allant du diagnostic interne et externe, jusqu’aux scénarios stratégiques et dégagement d’axes clés. Ce travail apporte une véritable prise de hauteur ; et il deviendra alors simple d’encore mieux définir votre cap.

• Puis vous passerez à comment prendre l’avantage sur vos concurrents. Ici, vous allez construire votre stratégie de différenciation, à travers 5 niveaux : comment être « VOUS » et vous valoriser, comment être innovant et être 100% cohérent, comment soigner votre communication, et comment personnaliser votre relation prospects-clients
• Enfin, vous allez étudier la mise en place de votre Plan d’Action Commercial: ce que vous devez vendre et à qui, mais surtout, comment vous devez le vendre et avec quels moyens ! Pour cela, Jean-Pierre Giraud vous guide dans l’élaboration de votre « vision », puis la structuration de votre PAC, et enfin son déploiement sur le terrain.

Au total, les 3/4 d’heure du module Pilotage marketing & stratégique couvrent une trentaine de sujets, sur lesquels vous êtes accompagné tout du long. C’est grâce à cela que vous allez mettre en place vos meilleures fondations ; et construire dessus votre succès.