Argumentaire de vente : les 7 étapes de votre argumentation commerciale
Découvrez les 7 étapes d’un argumentaire de vente réussi, pour vendre plus et réaliser une argumentation commerciale efficace.
10 Août
Blog
05 Août
L’analyse SWOT : méthode et exemple de matrice SWOT marketing
Dans cet article, découvrez l’analyse SWOT, également appelée matrice SWOT. Un exemple concret vous est également présenté, pour illustrer la méthode.
17 Juil
La technique d’implication pour convaincre vos clients et prospects
Dans cet article, vous allez apprendre comment utiliser la technique de vente de l’implication, pour amener vos prospects/clients à avancer avec vous.
13 Juil
Comment répondre à l’objection : « J’ai d’autres priorités »
Dans cet article, vous allez apprendre comment répondre l’objection client « J’ai d’autres priorités », notamment en développant le désir de solution
18 Juin
Vidéo Méthode SONCAS pour vendre plus et plus efficacement
Cette vidéo vous présente la méthode SONCAS : Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie. Définition, explications, exemples + bonus téléchargeable !
18 Juin
Les 10 qualités d’un commercial qui réussit et excelle dans la vente
Cette vidéo vous présente les 10 qualités pour réussir dans la vente et devenir un excellent commercial. Bonus : un résumé et une grille d’évaluation à télécharger pour identifier vos priorités de travail.
11 Juin
Les étapes d’un plan de prospection commerciale
Dans cet article, vous allez découvrir les grandes étapes d’un plan de prospection commerciale efficace.
27 Mai
Comment répondre à l’objection : « je vais réfléchir »
Dans cet article, vous allez apprendre comment parer l’objection « Je vais réfléchir », afin de découvrir ce que votre prospect ou client a vraiment en tête à ce moment là, et débloquer la situation pour conclure.
26 Mai
Méthode SONCAS : définition et exemple commercial
Définition et exemple de la méthode SONCAS : Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie. La méthode SONCAS permet de traiter les principales objections des clients et prospects, ainsi que d’activer des leviers psychologiques qui peuvent favoriser l’achat.
20 Mai
La méthode CAB +E : définition et exemple de l’usage des Caractéristiques Avantages Bénéfices
Comment donner du RELIEF à votre argumentation (et VENDRE PLUS) grâce à la méthode CAB : Caractéristiques Avantages Bénéfices. Technique de vente !